Cuánto cuesta externalizar la prospección B2B (SDR) en Argentina en 2026
Cuánto sale externalizar la prospección B2B en Argentina: el costo real de un SDR interno vs. un freelance vs. una agencia, qué incluye el fee, y cómo calcular el costo por reunión para saber si conviene.
La pregunta que todos hacen antes de contratar prospección es "¿cuánto sale?". La respuesta corta: no hay un precio único, porque depende del modelo (interno, freelance o agencia), del volumen de reuniones y de las plataformas. Pero sí se puede acotar. En esta nota comparamos el costo real de cada opción en Argentina en 2026 y te mostramos cómo calcular lo único que importa: el costo por reunión calificada.
Cuánto cuesta cada modelo
El error más común es comparar solo el sueldo. El costo real de un SDR interno incluye cargas sociales, herramientas (LinkedIn Sales Navigator, enriquecimiento de datos, secuenciador), management y el costo oculto de los 3 a 6 meses de rampa antes de que agende reuniones de forma consistente.
- USD 1.500–2.500 / mes — SDR interno: Sueldo + cargas + herramientas + management. Más 3–6 meses de rampa.
- USD 800–1.800 / mes — Freelance / as a service: Más barato y rápido, pero una sola persona, sin proceso ni backup.
- Fee mensual — Agencia gestionada: Proceso, datos, herramientas y equipo incluidos. Productiva en semanas.
Qué incluye el fee de una agencia
- Definición de ICP y construcción de listas segmentadas (sin bases compradas).
- Secuencias multicanal por LinkedIn y email con mensajes personalizados.
- Herramientas de prospección, enriquecimiento y verificación de datos.
- Calificación de los leads antes de pasártelos.
- Integración con tu CRM y reporte semanal de métricas.
- Un equipo (no una sola persona) operando con IA supervisada por humanos.
Cómo calcular el ROI: el costo por reunión
La métrica que ordena la decisión es el costo por reunión calificada: dividí la inversión mensual total por las reuniones que realmente se agendan con tu ICP. Con eso podés comparar peras con peras entre modelos y proveedores, y proyectar cuántas oportunidades y ventas necesitás para que la inversión se pague.
- Inversión ÷ reuniones — Fórmula: Costo por reunión = inversión mensual total / reuniones calificadas del mes.
- 10–50 / mes — Reuniones típicas: Según ICP, ticket y volumen de prospección.
La cuenta que importa: Si una reunión calificada te cuesta X y tu tasa de cierre y ticket promedio hacen que cada cliente valga mucho más que X, el canal se paga solo. Antes de mirar el precio del fee, mirá el costo por reunión y el valor de un cliente.
Preguntas frecuentes
¿Es más barato un SDR interno? En sueldo bruto puede parecer más barato, pero sumando cargas, herramientas, management y la rampa de 3 a 6 meses, el costo real por reunión suele ser mayor los primeros meses que el de una agencia productiva desde la semana uno.
¿Hay presupuesto mínimo? Sí, depende del volumen de reuniones que quieras y de las plataformas. Lo mejor es una llamada corta para estimarlo según tu ICP y tu objetivo. Para entender cómo elegir bien, mirá nuestra guía para elegir una agencia de prospección B2B (/noticias/como-elegir-agencia-prospeccion-b2b-argentina).
En MAMBO cotizamos según volumen y plataformas, con métricas de costo por reunión desde el primer reporte. Podés ver el servicio en Prospección B2B (/prospeccion-b2b).