Novedades de Sales Navigator 2026: qué cambió y cómo usarlo para prospectar
Las novedades de Sales Navigator 2026 que cambian la prospección: filtro de quién vio tu página de empresa en los últimos 90 días, búsqueda describiendo al comprador, resumen semanal de alertas e insignias de presentaciones cálidas. Qué hacer con cada una, con la fuente oficial.
Las novedades de Sales Navigator 2026 que más cambian la prospección llegaron en la actualización de septiembre: un filtro para encontrar a las personas que vieron tu página de empresa en los últimos 90 días, una búsqueda que entiende la descripción del comprador que buscás, un resumen semanal que junta 22 tipos de alertas e insignias nuevas que muestran quién te puede presentar. Las cuatro están en los tres planes, incluido Core. Lo publica LinkedIn en las notas de versión oficiales de julio a septiembre de 2026, que consultamos el 06/10/2026.
Notas de versión oficiales de Sales Navigator, julio a septiembre de 2026
- quién vio tu página, 90 días: El filtro nuevo trae a las personas que visitaron la página de tu empresa en ese período.
- tipos de alerta, 22: Los que junta el resumen semanal rediseñado, con las alertas que no viste.
- planes, 3 de 3: Las cuatro novedades principales están en Core, Advanced y Advanced Plus.
Si lo que buscás es el stack completo: Esta nota es sobre lo nuevo. Para ver cómo se combina Sales Navigator con Clay, Phantombuster y una herramienta de secuencias, y cuánto sale todo junto, está la guía del stack.
La guía del stack de prospección B2B, paso a paso:
Sales Navigator + Clay + Phantombuster: el stack completo
1. Quién vio tu página de empresa en los últimos 90 días
En la búsqueda de leads aparece un filtro nuevo, "Viewed your Company Page recently". Devuelve a las personas que entraron a la página de tu empresa en los últimos 90 días. Alguien que fue a ver quiénes son ya sabe que existís: no es una compra confirmada, pero sí una buena razón para escribirle ahora y no dentro de seis meses.
Qué hacer: cruzalo con tus filtros de cargo, rubro y tamaño, guardá la búsqueda y revisala una vez por semana. En el mensaje no digas "vi que entraste a nuestra página": a nadie le gusta sentirse observado. Usá el dato para elegir a quién escribirle y hablale de su problema, no de la visita.
Qué es una señal y cómo usarla en el mensaje
2. Buscar describiendo al comprador
Hasta ahora la búsqueda traía perfiles que tuvieran tus palabras exactas. Con la actualización podés describir a la persona que buscás y Sales Navigator trae perfiles que coinciden con esa descripción. Además, si una búsqueda da cero resultados, puede ajustar un filtro para mostrarte lo más parecido y te dice cuál cambió.
Qué hacer: escribí la descripción como se la contarías a un colega, por ejemplo "directora comercial de una consultora de software de 20 a 80 personas que le vende a otras empresas". Antes de guardar la lista, fijate qué filtro tocó la herramienta: un ajuste automático puede meterte gente que no es tu cliente ideal.
3. Un resumen semanal de alertas que sí se lee
El mail semanal se rearmó para juntar las alertas que no viste, de 22 tipos distintos, y las novedades de un mismo lead ahora llegan agrupadas. Además, las señales clave llegan también a las notificaciones de LinkedIn: un lead guardado que asciende o cambia de empresa, una contratación senior en una cuenta guardada y resultados nuevos de una búsqueda guardada.
Qué hacer: reservá media hora fija por semana para ese resumen y empezá por los cambios de rol. Una persona que asume un puesto nuevo suele revisar proveedores y procesos en sus primeros meses, y es la ventana más fácil de anticipar.
4. Insignias de presentaciones cálidas
En los resultados de búsqueda aparecen insignias que marcan cuándo hay un camino para que alguien te presente. La lista de posibles intermediarios se ordena por la fuerza de la relación y explica por qué conviene cada uno. Y si buscás dentro de una sola empresa, una insignia de cuenta muestra todos los caminos posibles hacia su dirección.
Qué hacer: antes de mandar un mensaje en frío, mirá la insignia. Si hay un contacto en común con relación fuerte, pedile la presentación con un texto corto que pueda reenviar tal cual. Y si no hay ningún camino, el primer mensaje tiene que ganarse la respuesta solo.
Cómo escribir el primer mensaje cuando no hay nada en común
Lo que no está en todos los planes
- Mapas de relaciones entre empresas del mismo grupo (casa matriz y subsidiarias en un solo mapa): Advanced y Advanced Plus.
- Onboarding personalizado con cuatro preguntas sobre qué vendés y a quién: Advanced y Advanced Plus, sólo si la licencia se compró con un representante.
- Alertas de Sales Navigator dentro de Microsoft Teams y Lead IQ adentro del CRM: sólo Advanced Plus.
- Control de registro de notas y llamadas desde el panel de administración: sólo Advanced Plus.
Precio vigente y qué pasa con el SSI
La página oficial de planes, actualizada el 27/09/2026, publica Core desde USD 119,99 por mes (USD 1.079,88 por año) y Advanced desde USD 159,99 por mes (USD 1.799,88 por año). Advanced Plus se cotiza aparte. LinkedIn aclara que son precios de referencia que pueden no incluir impuestos.
Planes y precios oficiales de Sales Navigator
Sobre el Social Selling Index (SSI): varios sitios del sector reportan que, desde fines de agosto de 2026, las cuentas sin licencia de Sales Navigator dejaron de ver su puntaje. Al 06/10/2026 no encontramos esa confirmación en la ayuda oficial de LinkedIn, así que lo tomamos como reporte de terceros. Lo que sí dice LinkedIn en su propia página es que un SSI alto no siempre se traduce en resultados de venta, y propone medir negocios cerrados por vendedor.
LinkedIn sobre el SSI
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son las novedades de Sales Navigator en 2026?
En la actualización de septiembre de 2026: filtro de quién vio tu página de empresa en los últimos 90 días, búsqueda por descripción del comprador, resumen semanal de alertas con 22 tipos, insignias y listas priorizadas de presentaciones cálidas, alertas clave en las notificaciones de LinkedIn, mapas de relaciones entre empresas del mismo grupo y la integración con Microsoft Teams.
¿El filtro de quién vio tu página de empresa está en Sales Navigator Core?
Sí. Según la tabla de disponibilidad de LinkedIn, el filtro está en Core, Advanced y Advanced Plus, igual que la búsqueda por descripción, el resumen de alertas y las presentaciones cálidas.
¿Se puede seguir viendo el SSI sin Sales Navigator?
Hay reportes de terceros que dicen que no desde fines de agosto de 2026, pero LinkedIn no lo confirma en su ayuda oficial al 06/10/2026. De todos modos, el número que importa para prospectar es otro: cuántas personas responden y cuántas reuniones salen.
En MAMBO usamos Sales Navigator todos los días para prospectar por LinkedIn. Si querés que armemos tus búsquedas guardadas con estas novedades y tu cliente ideal, escribinos y te contamos cómo lo hacemos.
Prospección B2B con MAMBO